비정식적성공법칙1 비상식적 성공 법칙 줄거리, 정리, 요약, 핵심, 키워드_간다 마사노리_1 제5습관 고자세로 영업한다 마케팅과 세일즈 마케팅 - ‘잠재적인 우량 고객을 세일즈맨 앞에 데려다 놓는 일’ 책에서는 감성마케팅 세일즈 - ‘잠재 고객과 계약을 성사시키는 일’ 책에서는 임금님 영업 감성마케팅 고객이 사고 싶어하는 감정을 불러일으키는 마케팅 ex) 아직 집을 사지 마세요! 임금님 영업 고확률 세일즈 – 구매할 확률이 높은 고객에게는 시간을 투자하고, 구매할 확률이 낮은 고객은 영업사원이 즉시 거절하는 세일즈. 영업사원은 감성마케팅을 통해 고객과 상담을 하고 구매할 의향이 없는 고객은 빠르게 ‘NO’라는 대답을 듣고, 다른 고객을 만나러 간다. 영업사원은 고객에게 ‘사지 않아도 괜찮다. 다른 고객이 있다’는 메시지를 전달한다. 구매를 희망하는 고객은 무의식적으로 구매의사를 표현하게 된다. .. 2023. 4. 26. 이전 1 다음
