역행자6 비상식적 성공 법칙 줄거리, 정리, 요약, 핵심, 키워드_간다 마사노리_1 제5습관 고자세로 영업한다 마케팅과 세일즈 마케팅 - ‘잠재적인 우량 고객을 세일즈맨 앞에 데려다 놓는 일’ 책에서는 감성마케팅 세일즈 - ‘잠재 고객과 계약을 성사시키는 일’ 책에서는 임금님 영업 감성마케팅 고객이 사고 싶어하는 감정을 불러일으키는 마케팅 ex) 아직 집을 사지 마세요! 임금님 영업 고확률 세일즈 – 구매할 확률이 높은 고객에게는 시간을 투자하고, 구매할 확률이 낮은 고객은 영업사원이 즉시 거절하는 세일즈. 영업사원은 감성마케팅을 통해 고객과 상담을 하고 구매할 의향이 없는 고객은 빠르게 ‘NO’라는 대답을 듣고, 다른 고객을 만나러 간다. 영업사원은 고객에게 ‘사지 않아도 괜찮다. 다른 고객이 있다’는 메시지를 전달한다. 구매를 희망하는 고객은 무의식적으로 구매의사를 표현하게 된다. .. 2023. 4. 26. 3월에 읽은 책 3월에 읽은 책 총 6권. 생각보다 많은 책을 읽지는 못했다. 읽다 중간에 그만둔 책이 많아 그런 듯 하지만 읽은 책들의 만족도는 높았다. 책들을 보면 최근 내가 어떤 것을 생각하는지 보이는 것 같아 좋다. 1. 역행자_자청 역행자 대부분의 사람들은 유전자와 본성의 명령을 그대로 따르기 때문에 평범함을 벗어날 수 없다. 하지만 정작 자신은 이를 모른 채 ‘나는 달라’ 하는 자의식에 사로잡혀서 무한 합리화에 빠져 살아간다. 스스로가 얼마나 많은 정신적, 심리적 오류를 저지르는지 알지 못한 채 매일 똑같은 쳇바퀴를 돌 뿐이다. 왜 우리는 진짜 자유를 얻지 못하는가? 왜 늘 돈 이야기를 하면서도 평생 돈에 허덕이는가? 저자 역시 스무 살까지는 이런 쳇바퀴에 갇혀 있었기 때문에, 그 상황을 누구보다 잘 알았다... 2023. 4. 14. 경제적 자유를 얻는 구체적인 루트! 역행자_자청 역행자 5단계_역행자의 지식 현대사회는 '새로운 것'을 시도하는 사람이 막대한 부를 얻을 수 있도록 설계되어 있다. 역행자 지식으로 하루하루 차이를 만들어 낸다면 3년, 5년 후에는 일반인과 현격한 차이를 만들 수 있다. 역행자 지식은 총 4가지로 나뉜다. 기버이론_역행자는 1을 받으면 2를 준다. 사람은 기버, 테이커, 매처로 나뉠 수 있다. ○ 기버Giver: 퍼주는 사람 ○ 테이커Taker: 받기만 하는 사람 ○ 매처Matcher: 딱 받은 만큼만 돌려주는 사람 이들 중 가장 부자가 될 확률이 높은 사람은 기버이다. 인생이라는 긴 게임에서 이보다 좋은 투자는 없다. 고마운 상대에게 밥 한 번 사는 건 어려운 일이 아니다. 정말 돈이 없다면 뭐든 정성을 보이면 된다. 1~2만 원짜리 선물도 괜찮다. .. 2023. 4. 9. 지금 핫한 클루지, 22전략의 뜻이 궁금하다면? 역행자_자청 오늘은 역행자 7단계 중 3단계 유전자 오작동과 4단계 뇌 최적화 요약입니다. 역행자 3단계 유전자 오작동 수만 년 전 인간의 생존에 도움이 되었던 본능은 현재 사회에서는 약점으로 작동하게 된다. 이것을 '클루지 바이러스'라고 한다. 클루지에 감염되면 어떤 장점도 빛을 보지 못하고 묻히게 된다. 과거 집단사회에서는 조심성이 강한 성격은 생존에 유리했다. 조심성이 없는 개체는 처음 보는 동물에게 다가가거나 위험한 지역에서 목숨을 잃었을 것이다. 지금 살아있는 우리는 조심성이 많은 성격의 자손이라고 볼 수 있다. 하지만 현대 사회에서 조심성은 오히려 약점이 된다. 기회를 잡지 못하거나 위기를 피하지 못하는 등 조심성은 행동을 제약하게 된다. 이외에도 소외감, 편견 등으로 클루지는 모습을 나타낸다. 이를 유전.. 2023. 4. 8. 자수성가한 사람들의 공통점! 역행자_자청 주변의 자수성가한 사람들을 보면 '대사건'을 만나 정체성의 변화를 겪었다는 이야기를 들을 수 있습니다. 역행자에서는 0.1%의 사람들만이 겪는 '대사건'을 만들어 정체성을 드라마틱하게 바꿀 수 있다고 설명합니다. 역행자 1단계에서 자의식 해체를 이루었다면, 이제 새로운 정체성을 세워야 합니다. 틀을 깨고, 삶을 바꿀 수 있도록. 이런 정체성을 바꾸는 구체적인 방법을 책에서는 3가지로 설명합니다. 1. 책을 통한 간접최면 사람에겐 거울뉴런이 있어 타인의 행동을 보는 것만으로도 본인이 직접 하는 것과 비슷한 반응을 얻을 수 있습니다. 책을 읽으며 거울뉴런을 통해 저자의 행동을 자신이 겪은 것 처럼 만드는 것입니다. 여기서 중요한 것은 책을 너무 깐깐하게 보지 말고, 한 수 배운다는 마음으로 보는 것입니다. .. 2023. 4. 7. 자기계발서의 끝판왕! 역행자_자청 시간이 지날수록 점점 더 많은 사람이 자기 계발을 위해 노력하는 듯하다. 평생직장의 개념이 점점 희미해지고 N잡이 당연시되는 사회가 되어가고 있다. 너무 늦었지만 나 또한 자기 계발을 위해 책을 다시 읽기 시작했다. 역행자는 몇 권의 자기계발서를 읽던 중 나의 머리를 도끼로 깨는 듯한 책이었다. 책을 읽으며 실행력의 중요성을 알게 되었고 책을 요약하기로 마음먹었다. 역행자 1단계_자의식 해체 인류는 진화를 거치면서 현재 우리의 자의식을 만들었다. 이런 자의식은 과거 생존에는 꼭 필요한 것이었지만 현재 우리의 삶에서는 여러 부작용을 낳는다. 스스로를 객관적으로 보지 못하게 만드는 자의식을 해체해야만 역행자의 길을 걸을 수 있다. 자의식 해체 3단계 1. 탐색: 자신의 기분 변화 등을 잘 관찰하고, 이 기분.. 2023. 4. 6. 이전 1 다음
